化危為機乘勢上  品牌贏(yíng)得大工程
亞太泵閥：科技引擎驅揚順風(fēng)帆

      今年以來(lái)，全球經(jīng)濟陷入寒冬，企業(yè)面臨各種危機的考驗。不少企業(yè)訂單減少，產(chǎn)量下降，利潤被擠壓……部分企業(yè)陷入減產(chǎn)、虧損甚至停產(chǎn)的困境。但眼下，江蘇亞太泵閥有限公司生產(chǎn)車(chē)間里,一片繁忙景象,工人們正在加班加點(diǎn)趕著(zhù)完成訂單。據公司總經(jīng)理常磊介紹，自全球性金融危機發(fā)生以來(lái)，該公司市場(chǎng)沒(méi)有受影響，不僅沒(méi)有裁員，工人的工資沒(méi)有降低。反而，面對市場(chǎng)擴大的趨勢，公司新招聘技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)人才近60名，2009年公司銷(xiāo)售同比增長(cháng)近30%。
     “這主要得益于我們持續的科技創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)新品，同時(shí)準確把握市場(chǎng)新動(dòng)向，及時(shí)作出營(yíng)銷(xiāo)策略的調整。”常磊告訴記者，作為國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)百強骨干企業(yè)，該公司多年來(lái)一直將科技創(chuàng )新作為持續發(fā)展的源動(dòng)力，著(zhù)力打造品牌。公司建立了以省級博士后技術(shù)創(chuàng )新中心和泵、環(huán)保、閥們、疏浚4個(gè)專(zhuān)業(yè)研究機構為主體的技術(shù)創(chuàng )新體系，并與江蘇大學(xué)、河海大學(xué)、同濟大學(xué)等高等院校建立了全面的戰略合作關(guān)系。在此基礎上，不斷加大技術(shù)創(chuàng )新和新品開(kāi)發(fā)力度，每年在這兩個(gè)方面投入達1000萬(wàn)元以上。目前，已形成水泵、環(huán)保、閥門(mén)、疏浚四大互為補充、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的支柱產(chǎn)品，并獨立承攬環(huán)保、疏浚清淤和泵站工程。研發(fā)的大型高壓潛水電泵、大型潛水貫流泵、移動(dòng)式泵站、浮塢式泵站、大型倒傘曝氣機、潛水攪拌推流設備、高效環(huán)保型鋼渣處理裝置、粉碎性隔柵等新產(chǎn)品，填補了國內空白，編制水泵和環(huán)保行業(yè)標準12項，獲得近40多項國家專(zhuān)利和200多項各類(lèi)科技成果，承擔了10多項國家和省級火炬計劃和國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃。其中，大型潛水泵技術(shù)獲得2007國家科技進(jìn)步二等獎，高效無(wú)堵塞泵獲得2007年江蘇省科技進(jìn)步二等獎。在水利、環(huán)保、市政、石化、電力等領(lǐng)域，產(chǎn)品被應用于上海寶鋼、大慶油田、嶺澳核電等大型企業(yè)，南水北調、淮河入海水道、東江向香港供水工程、西氣東輸等國家重點(diǎn)工程，北京、上海、南京、河南、山東、重慶等各大中城市的自來(lái)水廠(chǎng)、污水處理廠(chǎng)，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益。
     “由于我們的產(chǎn)品以?xún)蠕N(xiāo)為主，除市場(chǎng)穩定外，還因受金融危機的影響，原材料特別是鋼材的價(jià)格大幅下降，這使我們的生產(chǎn)成本大大降低，產(chǎn)品利潤進(jìn)一步擴大。”常磊說(shuō)，危中有機，機不再來(lái)，關(guān)鍵要先人一步。自去年底美國發(fā)生次貸危機后，公司就一改以往多預進(jìn)原料的做法，每月按需采購原料。對于亞太來(lái)講，必須抓住當前的有利時(shí)機，加快自身發(fā)展，努力實(shí)現大跨越。尤其是國務(wù)院出臺擴大內需保增長(cháng)十項措施后，國家、各省市將進(jìn)一步加大投入力度，加快城鎮治污設施及重點(diǎn)流域水污染防治、城市防洪排澇、市政等工程建設。針對這一極好信息，亞太及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，對大型工程實(shí)行負責人分工負責制，讓他們靠前掌握市場(chǎng)新行情，靠前進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，靠前進(jìn)行售后服務(wù)，確保訂單合同早日成功簽約，以抓住發(fā)展的先機，贏(yíng)得跨越發(fā)展。目前，亞太已與南水北調二期、湖南洞庭湖排澇泵站改造、嶺澳核電站二期等國家大型工程簽訂合同。
     “ 全球性金融危機，給一些行業(yè)帶來(lái)了沖擊。這說(shuō)明，不注重強身健體，苦練內功，在下一輪‘洗牌’中就有可能被淘汰。” 常磊說(shuō)，在順勢中，不僅要能乘勢而上，更要時(shí)刻憂(yōu)患在心。為此，公司將繼續強化科技創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓和內部管理。